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精密加工行業,難題與出路

2021-01-25 16:55:45

    精密加工行業,難題與出路

    1、精密加工行業后面真的只是血拼價格?

    工業品領域的客戶是趨于理性的,品牌對于他們的采購決策重要嗎?汽車夾具廠家覺得是重要的,但品牌往往淪為客戶們在采購時作為參考的依據。能不能用(是不是能達到或接近某個品牌的技術參數),好不好用?什么價格?就是客戶們所考慮的所有問題。

    后面所有問題都回歸到一個問題,性價比,性能價格比。而在性能方面,處在一個競爭位面上的供應商是差不多的,只剩下血拼價格。似乎合情合理,似乎對于加工行業來說,永遠也跳不出這個怪圈。

    2、價格,降得下來嗎?

    首先是能不能把價格降到一個讓客戶驚喜的水平?答案顯然是否定的,至少在目前的技術水平、材料標準下很難達到。二個問題是,能不能降價?答案同樣是否定的,一個基本的利潤,是行業安全系數保障,突破了這個保障,企業所提供的產品質量、服務質量都會下降到一個危險的臨界點,會讓所有人成為輸家。

    3、怎么突出重圍

    汽車治具廠家不得不說,工業品營銷還有很大的提升空間,即便客戶的顯性關注點一直都在性價比上,但對于使用安全,使用便捷,供應商仍有很多發揮余地。一直以來,加工行業的供應商都是在考慮“專家”使用,怎么讓產品更“傻瓜”,同樣是為客戶節省成本的重要方式之一(因為客戶不必要招聘更貴的專家來操作),當然,這里只是舉個簡單的例子。

    

精密加工


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